Waiblingen, 14.04.2025 | Tisková zpráva společnosti
STIHL expanduje v Africe
STIHL rozšířil svou působnost v Africe: Díky marketingovým společnostem v Maroku a Kamerunu chce přední výrobce motorových pil a motorizovaného zahradního nářadí využít růstový potenciál v perspektivních regionech severní a střední Afriky.
Švábská rodinná firma působí v Africe již více než 60 let. Dceřiné společnosti v Maroku a Kamerunu nyní doplňují přítomnost společnosti na africkém kontinentu. Spolu se zastoupením na Pobřeží slonoviny a prodejními společnostmi v Keni a Jižní Africe nyní STIHL pokrývá všech pět regionů Afriky. Po přestěhování do vlastních prostor v Casablance oslavila společnost STIHL North Africa Limited v únoru 2025 své oficiální otevření. Součástí třídenní akce byla také řada workshopů, osvědčených postupů a produktových prezentací pro zúčastněné prodejce a dovozce z celé Afriky a Blízkého východu.
Lokální působnost pro cílený rozvoj trhu
„Naše podnikání v Africe se v posledních letech dobře rozvíjí a vyhlídky pro celý kontinent jsou slibné.“ „Trh proto hraje v naší dlouhodobé strategii klíčovou roli,“ řekl Dr. Nikolas Stihl, předseda poradní a dozorčí rady, při slavnostním otevření marocké pobočky společnosti STIHL. Dceřiné společnosti v Casablance v Maroku a Douale v Kamerunu pomohou propagovat znalosti a dovednosti místních prodejců a poskytnou cílenou podporu prodeje.
Strategie šité na míru pro rozmanité trhy
Alexandre Gueguen, generální ředitel společnosti STIHL North Africa Limited a obchodní manažer pro frankofonní země Afriky, zdůrazňuje potřebu individuálních tržních strategií: „Vzdálenosti a rozdíly v rámci Afriky vyžadují individuální přístup.“ Jsme na místě, abychom posílili naše prodejní struktury a optimálně přizpůsobili naše produkty potřebám našich zákazníků.“ Maroko bylo vybráno jako místo pro pokrytí severoafrického regionu a tzv. států Maghrebu. Středoafrický region je ideálně obsluhován z Kamerunu. Zaměstnanci společnosti STIHL poskytují školení a vyvíjejí regionální prodejní a marketingové strategie. „Čím lépe známe trhy, tím lépe můžeme uspokojovat požadavky zákazníků,“ říká Gueguen. „Například v Maroku máme mnoho soukromých uživatelů, kteří potřebují zahradní nářadí, jako jsou sekačky na trávu.“ Ale na farmách se používají i profesionální produkty, jako například sklízeč oliv.“ Naproti tomu v Kamerunu hraje zemědělství a lesnictví důležitou roli, a proto se tam používají převážně tradiční benzínové motorové pily. „Robustní a spolehlivé produkty STIHL jsou speciálně přizpůsobeny náročným místním podmínkám, jako je horko, prach a vysoká vlhkost,“ vysvětluje Ewokolo Achiri, generální ředitel společnosti STIHL Central Africa Limited, který již pomohl založit marketingovou společnost v Abidžanu v Pobřeží slonoviny. „Křovinořezy, kultivátory, rosiče a postřikovače jsou pro středoafrický trh obzvláště zajímavé.“
Dlouhodobý závazek a neustálý růst
Společnost STIHL, která působí v Africe prostřednictvím dovozců již od 60. let 20. století, založila v roce 1996 svou první vlastní pobočku v Pietermaritzburgu v Jižní Africe a začala pro STIHL dále rozšiřovat africký trh. Pro STIHL South Africa nyní pracuje přibližně 40 zaměstnanců. V roce 2017 byla v keňském hlavním městě Nairobi založena pobočka, která nabízí školení a demonstrace produktů ve východní Africe, zejména pro zemědělská družstva. V roce 2022 se keňská společnost, stejně jako STIHL South Africa, stala plnohodnotnou prodejní dceřinou společností s oblastmi marketingu, školení, logistiky a prodeje. Od roku 2021 nabízí marketingová společnost v Pobřeží slonoviny řadu školení a demonstrací pro dovozce produktů STIHL s cílem přilákat nové zákazníky a podpořit projekty rozvoje zemědělství v západní Africe.
